Ne pas baisser ses prix, ne pas baisser les bras.

Si vous vous lancez dans un business, c’est que vous avez véritablement envie de vendre vos produits et services, d’utiliser vos compétences. Et aussi de gagner votre vie… C’est pour cela que lorsqu’un client potentiel vous contacte, vous le voulez ! Mais gare à la tentation de « tout faire pour décrocher le contrat », quitte à vous brader. […]

Fournir des services pour croître !

S’il est un business model amplifié par l’explosion des pratiques collaboratives, c’est bien celui de l’économie servicielle. Pourquoi ? Streaming, « Software as a Service », partage… Il y a 20 ans, on avait réussi dans la vie quand on possédait sa maison ou sa voiture. Aujourd’hui, la notion de propriété est en train de décliner. Notamment auprès […]

Relation client : se former pour réussir sa transition digitale…

A l’heure de la digitalisation et de l’accélération des cycles de production, la relation client est plus que jamais fondamentale pour la bonne marche de votre entreprise. Pour accompagner votre transition digitale, il convient donc de former vos collaborateurs et vous même aux thématiques autour du client dans cette nouvelle économie. Heureusement, de nombreux intervenants peuvent […]

« Time to market » : ne pas confondre vitesse et précipitation… (2/2)

Dans mon précédent article, j’abordais la question du  » Time to market », et je vous conseillais de prendre le temps nécessaire et de ne pas brûler les étapes. Néanmoins, il reste essentiel de savoir maîtriser ce paramètre, afin d’éviter les projets qui s’éternisent, les délais à rallonge, et les innovations qui arrivent sur le marché si […]

« Time to market » : ne pas confondre vitesse et précipitation… (1/2)

Le « time to market » désigne le temps de développement produit / offre qui est nécessaire pour être présent sur un marché. Ou encore la pertinence du moment où on prend position sur un marché. En tant que durée… L’expression désigne alors le laps de temps qu’il faut pour développer et mettre sur le marché votre produit ou […]

De l’ère industrielle à l’économie digitale : vers l’organisation apprenante et agile

La transformation numérique constitue l’enjeu majeur de la dynamique économique et de la performance des entreprises dans les prochaines années. Face à une véritable révolution de l’environnement concurrentiel et de son écosystème, la recherche de leviers de croissance pour l’entreprise passe aujourd’hui par la connaissance des clients et les nouveaux marchés créés par cette mutation […]